2006年深圳三大二手车交易市场简析


<一>从全国二手车市场的排名看深圳二手车市场的繁荣
据调查，广东省二手车市场已是全国发展速度最快的省份之一。在2006年上半年的销售排名中，广东以13、59万辆名列第一。

图表 1 2006年上半年全国二手车交易量排名

              其中深圳是广东省二手车市场的重中之重，也是全国发展速度最快的区域市场之一。深圳和其他城市相比，其最显著的特点是：具有超前的消费理念。五万元消费能力的人，敢买十万元的车。甚至有些人可以按揭购买汽车。这样一种消费理念，必然带来了深圳二手车市场的繁荣。也带来了一批具有影响力的二手车交易公司。像深圳和合旧机动车交易市场公司、欧雅旧机动车交易市场公司、大兴汽车二手车部、中东达旧机动车交易有限公司、鹏汽旧机动车交易中心、红彤二手车交易中心等等。都是比较大、享有市场美誉度的二手车交易公司，由于篇幅的限制，本章只对深圳和合旧机动车辆交易市场有限公司、欧雅旧机动车辆交易市场有限公司、中东达旧机动车交易有限公司做简单的介绍和分析。

<二>对深圳和合旧机动车交易市场的简析
1．        对销售趋势的分析
目前，深圳大约有14家二手车经销商，其中深圳和合旧机动车交易市场在深圳颇具知名度，该市场月交易量达450-550辆，月成交额均达4000万元，占整个深圳二手车市场交易总量的10%。该市场于2005年8月开张，仅仅一年的时间就跃居深圳市场前列。



图表 2  和合旧机动车交易市场有限公司在深圳二手车交易总量的比重

2．        和合旧机动车交易市场部分车辆的分析（注：图表数据由一比车网数据库www.1bib.com提供）
中低档车        价位        中高挡车        价位
广州本田的飞度        8----10.38万        奥迪A6        25．8万
一汽大众高尔夫
        10.2万        东风日产天籁        21．8万
上海大众polo        8.28万        广州本田雅阁
        14.8--21万
上海通用雪佛来赛欧        7.28万        上海大众帕萨特        12.8—15.8万
一汽大众捷达        5-----8.68万        雷克萨斯IS系列        14.3万
东风雪铁龙富康        4.68---6.88万        上海通用别克凯越         9.9—13.68万

图表3   和合旧机动车交易市场中低档车和中高档车销售情况分析

在中低挡车中，像广州本田的飞度、一汽大众高尔夫、上海大众polo都是二手车市场的畅销品牌，在中高档车中，天籁、广州本田的雅阁、上海大众的帕萨特在和合旧机动车交易市场的销量也一直不错。

<二>对深圳欧雅旧机动车辆交易市场的简析
深圳市欧雅旧机动车辆交易市场有限公司目前是深圳最大的室内旧机动车辆交易专业市场之一。大型室内汽车展场占地面积8000多平米，经营高、中、低档进口及国产各类轿车百余种。
1、        深圳欧雅旧机动车辆交易市场的发展前景。
欧雅旧机动车辆交易市场自成立以来，销售成绩就步步攀升。但随着市场竞争的加剧，二手车经销商的不断涌现，以及二手车经营的跨区域化，欧雅必须加大力度进行企业整顿，以保市场地位。据统计，深圳目前已有14家二手车交易市场。和合、中东达、大兴汽车二手车部、红彤等旧机动车交易市场也已拥有一定的消费群体和交易量。对欧雅来说，成为长盛不衰的将军，是一次挑战也是一次机遇。
2、“以客户为中心”的欧雅旧机动车辆交易市场的管理模式分析
深圳市欧雅旧机动车辆交易市场一直秉承“以客户为中心”、“顾客就是上帝”的服务理念。并在实际操作中形成了一套只属于“欧雅”的管理模式。如图所示（数据由一比车网www.1bib.com提供，仅供参考）：


作中，形成了一套具有“欧雅”特色的管理模式。


业        务     人        员  
数    据  库               
  <三>对深圳中东达旧机动车交易市场管理有限公司的简析
1．        深圳中东达旧机动车交易市场管理有限公司成立于1995年，至今已有11年的历史。可谓是深圳二手车市场的领军人物。
深圳主要二手车交易市场名称        成立时间        占地面积
中东达旧机动车交易市场管理有限公司        1995年        约11000平方米
和合旧机动车交易市场公司        2004年        约12000平方米
欧雅旧机动车交易市场公司        1997年        约80000平方米
红彤二手车交易中心        2001年
        约7680平方米
鹏汽旧机动车交易中心        1994年        约11400平方米


图表4：深圳主要二手车交易市场成立时间

       中东达能够在激烈的市场竞争中长久不衰，这和中东达正确的市场定位、营销策略、企业形象密不可分。中东达自成立以来，就已良好的信誉，取得了广大客户的信任。
2．        中东达旧机动车交易市场部分车辆在一比车网排名情况（该数据由一比车网www.1bib.com提供）

排名        品牌        价位        排名        品牌        价位
1        雅阁        7.8—18.6万        5        高尔夫        6.5—6.8万
2        飞度        8.9—10.5万        6        捷  达        8.2万
3        伊兰特        11—11.9万        7        POLO        7.98—9.8万
4        奥迪A6        34.8—56.8万        8        帕萨特        13．8万

图表5：中东达旧机动车交易市场部分车辆在一比车网的排名情况

中东达旧机动车交易市场在一比车网8月份的《一比车刊》登记的部分车辆中，广州本田的雅阁最受欢迎，点击率最高。其次是广州本田的飞度和北京现代的伊兰特。从价格上来看，这些点击率较高的汽车之所以受关注，其原因在于价格合理、外观时尚。从性能上来看，这些二手车的质量在市场上享有一定的美誉度。消费者比较认可。从时间上来看，这些车的使用年限也相对较短。
<四>总结
     由于篇幅的限制，本文只对和合、欧雅和中东达进行了简单的分析，像鹏汽、红彤、大兴汽车二手车部等也是颇具规模和知名度的二手车市场，也是站在深圳二手车浪尖上的风云企业。当然，不可否认的是，在这浪尖后面，还有很多同行者正在乘胜追击。深圳二手车市场的竞争将会越来越激烈、这个舞台将会越来越精彩、越来越规范---------

                                                                                                                                                                                                  http://www.1bib.com